Преимущества, которых нет или как заставить покупателя платить?
Как вытащить из покупателя деньги и показать преимущества, которых нет?
Это предельное насыщение. Приобретая готовый, простой , жидкий спрей на квасцах 100 мл. за 230-250 рублей (это средняя, розничная цена, но можно и дороже) , вы покупаете фактически 9 гр. квасцов, в растворе 100 мл. Вам хватит этого объема месяца на два, в лучшем случае на три, при ежедневном использовании .
Но вы можете купить Tawas Crystal, (Кристалл Свежести) 125 мл. флакон с сухими, квасцовыми, гранулами 30 гр, что соответствует примерно 340 мл. готового, жидкого дезодоранта, всего за 190 рублей, или флакон с 60 гр. гранул внутри за 220 рублей на 680 мл. дезодоранта. И хватит Вам такого спрея на 8-20 месяцев использования.
Почувствуйте разницу! Покупая готовый спрей 100 мл на воде, вы переплачиваете в 5-7 раз!
Это еще не все.
Предприимчивые производители могут сделать слабый раствор, использовав не 9 гр, а 7 гр. или 5 гр. квасцов в 100 мл. воды. Можно даже дать особое название такому спрею например "легкий". Результат от использования будет такой же, как и название. Или не будет вовсе. Для выраженного эффекта крайне важна правильная концентрация квасцов.
Что еще? Спреи продвигаются в виде мужских и женских. Но и там и там - обычный квасцовый раствор. Мы говорим про спреи на квасцах без масляных добавок, растительных экстрактов и мужских или женских отдушек. Это просто раствор минеральных квасцов, и он должен быть в пропорции 1 к 11 , иначе эффекта не будет. Ни женщинам, ни мужчинам. Нет необходимости искать и покупать специально мужской и специально женский спрей-дезодорант на квасцах.
Но и это еще не все. Натуральность и цена.
Самую хорошую идею может испортить алчность. Так происходит с идеей натуральности вообще и натуральности квасцовой продукции в частности. Все жидкие дезодоранты, в составе которых заявляются квасцы и которые сделаны в России не могут гарантировать 100% натуральность чистого минерала. Причина проста. В России нет природных, натуральных чистых квасцов. В этом вопросе не нужно путать чистые квасцы с бокситом - Алунит, который добывается на Камчатке или с каменным маслом, это совсем другая субстанция. Для спреев Российского производства как правило, используется порошок (не гранулы) технических квасцов. Он дешевый и не безопасный.
Покупая готовый раствор Вы не можете быть на 100% уверены, что именно в нем растворили.
Продавцы, которые предлагают воду с уже растворенными техническими квасцами имеют наценки в несколько сотен %% и таким образом наживаются на покупателях, не особо заботясь об их здоровье.
Почему наша цена ниже? Вариант с сухими гранулами был придуман нами в 2001 году. (все что есть на рынке похожее – это плагиат). Придумали мы это для того, чтобы не переплачивать за вес, за воду, при доставке и растаможке с Филиппин.
Поэтому , мы могли предложить покупателям более качественный продукт, с большей дозировкой, за меньшие деньги.
Зачем переплачивать за воду? Зачем носить с собой тяжелый флакон? Добавьте столько воды, сколько нужно Вам? Зачем засорять природу пластиком, когда можно купить дополнительно запасной блок гранул 30 гр., засыпать во флакон , налить нужное только Вам количество воды и пользоваться вновь, доливая воду по необходимости? И наконец, будьте уверены на 100% в составе своего дезодоранта.
Что пишут продавцы готовых, сомнительных, жидких дезодорантов в качестве преимущества?
Якобы преимущество N1
Другие минеральные дезодоранты продаются в виде минерала, с которым перед каждым применением необходимо проделать множество манипуляций, которые займут ваше время.
Комментарий:
О каком множестве манипуляций идет речь? Смочить кристалл занимает пол секунды, нанести на подмышечную зону еще 2-3 секунды. Ровно столько же сколько и займет нанесение спрея.
Спрей несомненно имеет массу преимуществ, но имеет и свои особенности, например, трубку дозатора нужно регулярно промывать горячей водой во избежание кристаллизации при высыхании и засорения. Уход за камнем-кристаллом гораздо проще. Интенсивность смачивания минерала-дезодоранта или кристаллического стика вы регулируете сами, а подмышесные зоны после использования спрея нужно подсушить.
Якобы преимущество N2
Чтобы купить другой минеральный дезодорант, вам придется долго искать специализированные магазины
Комментарий.
В настоящее время на рынке России присутствует около 80 !!!! марок природных, минеральных, твердых дезодорантов! (Лет 15 назад их было всего 3-4 марки на протяжении более 10 лет). Часть марок представлено достаточно широким ассортиментом. Выбрать и купить кристаллические, квасцовые дезодоранты можно во многих магазинах разной направленности , торговых сетях, аптечных сетях, на полках и в онлайн, в том числе в маленьких интернет-магазинах и на больших marketplace. К сожалению, только 8-10 марок могут претендовать на высокое качество, натуральность, и гарантировать отсутствие красителей и отдушек в дезодоранте . Но «долго искать» не выдерживает никакой критики. Возможно, производители «новинок» не знают рынок, на котором работают.
Якобы преимущество N3
Подготовленная вода.
Комментарий
Не понятно о какой подготовке воды идет речь. Со 100% уверенностью можно сказать, что для растворимости квасцов имеет значение только температура воды. Кстати, Вы можете нагреть воду до 80 градусов и растворить бОльшее количество квасцов, но когда вода остынет, излишки квасцов выпадут в осадок. Правила концентрации 1 гр. к 11 мл. работает всегда. Для качества дезодоранта сама вода не имеет значения. Ну конечно, если не наливать ее из лужи или радиоактивного, промышленного озера. Таким образом, Ваш дезодорант и с водой из под крана будет прекрасен. И никакой специальной подготовки воды не требуется. А преимущество в виде подготовленной воды придумано.
Якобы преимущество N 4
«И последнее, но не менее важное – цена. Мы постарались сделать наш продукт доступным каждому, а ценник максимально низким. Наша цель – не извлечь сверхприбыль, а предоставить качественный продукт, который не будет вредить здоровью».
Комментарий.
Про цену и переплату в 5-14 раз мы написали Выше. Про технические квасцы и здоровье тоже.
Прибавьте к этому что самой идее квасцов тысячи лет, а на рынке России появились они 19 лет назад именно в качестве дезодоранта. Все исследования сделаны, тексты написаны, продвижение продукта сделано давным-давно.
